لماذا تحسين محركات البحث (SEO) أفضل من التسويق عبر محركات البحث (SEM)

لماذا تحسين محركات البحث (SEO) أكثر طبيعية وأفضل من التسويق عبر محركات البحث (SEM)

في عالم التسويق الرقمي، استراتيجيتان رئيسيتان تهيمنان على مشهد زيادة الظهور على الإنترنت هما تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM). الهدف من كليهما هو تحسين ظهور الموقع في محركات البحث مثل جوجل، ولكنهما يختلفان بشكل كبير في النهج والتكلفة والفعالية على المدى الطويل. بينما يتضمن SEM الإعلانات المدفوعة، يركز SEO على استراتيجيات طبيعية لتحسين الترتيب وزيادة الحركة. في هذه المقالة، سنتناول لماذا يُعتبر SEO أكثر طبيعية وأفضل في كثير من الحالات من SEM.

1. فهم SEO و SEM

قبل الغوص في المقارنة، من الضروري فهم ما هو SEO و SEM:

تحسين محركات البحث (SEO) هو ممارسة تحسين الموقع ليتصدر نتائج البحث الطبيعية (غير المدفوعة) في محركات البحث. يتضمن تقنيات مثل تحسين الكلمات الرئيسية، وإنشاء محتوى قيم، وتحسين سرعة الموقع، وضمان توافقه مع الأجهزة المحمولة، وبناء الروابط الخلفية، والتحسينات على الصفحات وخارجها.

التسويق عبر محركات البحث (SEM) من جهة أخرى، يتضمن استراتيجيات مدفوعة، تتضمن بشكل رئيسي الإعلانات بنظام الدفع مقابل النقرة (PPC)، حيث تقوم الشركات بالمزايدة على الكلمات الرئيسية لظهور موقعها في أعلى نتائج البحث. تشمل منصات SEM الشائعة مثل إعلانات جوجل، وإعلانات بينغ، ومنصات الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.

2. فعالية تكلفة SEO

تُعد إحدى المزايا الرئيسية لـ SEO على SEM هي فعاليته من حيث التكلفة. يتضمن SEM، وخاصة حملات PPC، تكاليف مستمرة، حيث تدفع الشركات مقابل كل نقرة على إعلاناتها. يمكن أن تتراكم هذه التكاليف بسرعة، خاصة في الصناعات التنافسية حيث يكون تكلفة النقرة (CPC) مرتفعة.

في المقابل، يُعتبر SEO أكثر فعالية من حيث التكلفة على المدى الطويل. بينما يمكن أن يكون الاستثمار الأولي في SEO مرتفعًا (على سبيل المثال، توظيف خبير أو وكالة SEO، وإنشاء محتوى عالي الجودة، وتحسين SEO الفني)، إلا أن التكاليف الجارية تكون أقل بكثير. بمجرد أن يبدأ موقعك في تصدر النتائج الطبيعية، فإن الحركة التي تحصل عليها تكون مجانية، ولا داعي لدفع مقابل كل نقرة.

تفوق الفوائد طويلة المدى لـ SEO على الاستثمار الأولي، خاصة إذا استمر موقعك في الحفاظ على الترتيب الجيد وجذب حركة مرور طبيعية مع مرور الوقت. إنها استراتيجية مستدامة يمكن أن تقدم عوائد ضخمة على الاستثمار (ROI).

3. الاستدامة والنتائج طويلة المدى

أحد الفروق الرئيسية بين SEO و SEM هو استدامة النتائج.

SEO: بمجرد أن يحقق الموقع ترتيبًا عالياً في نتائج البحث الطبيعية، فإنه يميل للبقاء في تلك الترتيبات لفترة أطول، خاصة إذا استمر في الحفاظ على أفضل الممارسات وتقديم محتوى ذي قيمة. هذا يعني أنه يمكنك الاستمرار في جني الفوائد من زيادة الحركة دون الحاجة إلى دفع مقابل كل نقرة، طالما حافظ موقعك على الصلة والسلطة.

SEM: في المقابل، تكون نتائج SEM مؤقتة. بمجرد انتهاء الميزانية أو انتهاء الحملة الإعلانية، لن يظهر موقعك بعد ذلك في قسم الإعلانات المدفوعة. بشكل أساسي، يوفر SEM رؤية قصيرة المدى تختفي بمجرد أن تتوقف الحملة، مما يجعلها أقل استدامة على المدى الطويل.

لذلك، يقدم SEO نهجًا أكثر استدامة وطبيعية للظهور عبر الإنترنت. يمكن أن تستمر نتائج SEO في إفادة الموقع لعدة أشهر أو حتى سنوات إذا كانت الاستراتيجية فعّالة وتم الحفاظ عليها باستمرار.

4. المصداقية والثقة

يميل المستخدمون إلى الثقة في النتائج الطبيعية أكثر من الإعلانات المدفوعة. وفقًا للعديد من الدراسات، يكون الناس أكثر ميلًا للنقر على القوائم الطبيعية لأنهم يرونها أكثر مصداقية وثقة. وذلك لأن النتائج الطبيعية يتم الحصول عليها من خلال المحتوى الجيد والسلطة والملاءمة، بدلاً من عملية المزايدة المدفوعة.

من ناحية أخرى، تُعتبر الإعلانات المدفوعة غالبًا مشكوك فيها، خاصة لأن العديد من المستخدمين يعلمون أن الشركات تدفع للحصول على هذه المراتب العليا. قد يتجاهل بعض المستخدمين الإعلانات المدفوعة تمامًا، ويقتصرون على القوائم الطبيعية.

يقدم SEO شكلًا عضويًا وأكثر مصداقية للظهور يعزز الثقة مع جمهورك. هذا أمر حاسم لبناء علاقات طويلة المدى مع العملاء وخلق ولاء للعلامة التجارية.

5. معدلات النقر (CTR) أعلى

أظهرت الدراسات أن القوائم الطبيعية تحصل على معدل نقر أعلى (CTR) مقارنة بالإعلانات المدفوعة. في الواقع، غالبًا ما تهيمن النتائج الطبيعية على الصفحة الأولى من نتائج البحث، حيث يحصل الأوائل على غالبية النقرات.

هذا لأن المستخدمين يميلون إلى تفضيل القوائم الطبيعية، كما ذكرنا سابقًا، ويرونها أكثر مصداقية. كما أن النتائج الطبيعية غالبًا ما تكون أكثر صلة باستعلام البحث للمستخدم نظرًا لأنها تحددها خوارزميات محرك البحث استنادًا إلى عوامل مثل جودة المحتوى، وملاءمة الكلمات الرئيسية، وسلطة الموقع.

يمكن أن يجلب SEM حركة مرور مستهدفة بسرعة، ولكن SEO عادة ما يكون أكثر فعالية في جذب حركة مرور طويلة المدى وعالية الجودة من المستخدمين الذين يهتمون حقًا بما تقدمه.

6. تحسين تجربة المستخدم

يركز SEO على تحسين تجربة المستخدم (UX) العامة للموقع. تفضل محركات البحث مثل جوجل المواقع التي تكون صديقة للمستخدم، سريعة، ومتوافقة مع الأجهزة المحمولة. من خلال تحسين موقعك لـ SEO، فأنت بشكل غير مباشر تحسن تجربة المستخدم. يشمل ذلك أوقات تحميل أسرع، توافق مع الأجهزة المحمولة، محتوى منظم بشكل جيد، وتصفح سهل — جميع هذه العوامل تساهم في تجربة مستخدم إيجابية.

في المقابل، يركز SEM على جذب حركة المرور من خلال الإعلانات المدفوعة، لكنه لا يحسن بالضرورة تجربة المستخدم العامة. بينما يمكن للإعلانات أن تجلب حركة المرور على الفور، إذا كانت صفحة الهبوط أو الموقع لا يوفر تجربة مستخدم جيدة، فسوف يغادر الزوار بسرعة، مما يؤدي إلى زيادة معدل الارتداد.

يضمن SEO أن موقعك محسّن ليس فقط لمحركات البحث ولكن أيضًا للمستخدمين، مما يؤدي إلى زوار أكثر رضا الذين من المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء.

7. زيادة الظهور في نتائج البحث المحلية

بالنسبة للشركات التي تستهدف العملاء المحليين، يمكن أن يكون SEO مفيدًا للغاية. من خلال استراتيجيات SEO المحلية، يمكن للمواقع أن تصدُر في نتائج البحث المحلية وتظهر على خرائط جوجل، وهو أمر بالغ الأهمية للشركات التي لها مواقع فعلية أو خدمات تستهدف مناطق جغرافية معينة.

يتيح SEM أيضًا للشركات استهداف الكلمات الرئيسية المحلية، ولكن SEO يمكن أن يوفر رؤية طبيعية أكثر استدامة في نتائج البحث المحلية. يأخذ الخوارزمية المحلية لجوجل في الاعتبار عوامل مثل القرب والملاءمة والسلطة، والتي يمكن تعزيزها من خلال جهود SEO المحلية مثل إنشاء وتحسين ملف تعريف "نشاطي التجاري على جوجل" وكسب الروابط الخلفية المحلية.

من خلال التحسين لـ SEO المحلي، يمكن للشركات زيادة فرصها في أن يتم العثور عليها من قبل العملاء القريبين الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات في منطقتهم.

8. SEO يوفر عائد استثمار (ROI) أفضل

بينما يوفر SEM حركة مرور فورية، يمكن أن تتراكم تكلفة النقرة بسرعة، خاصة في الصناعات التنافسية. أما SEO فيوفر عائد استثمار أفضل على المدى الطويل. بينما قد يستغرق الأمر وقتًا لرؤية النتائج، إلا أن الحركة التي تحصل عليها تكون مجانية، وغالبًا ما يحقق الاستثمار في SEO عوائد أعلى على المدى الطويل.

بمجرد أن يتصدر الموقع نتائج البحث الطبيعية، يمكن أن يواصل جذب الحركة لعدة أشهر أو حتى سنوات دون الحاجة إلى إنفاق المزيد. الطبيعة التراكمية لـ SEO تعني أنه مع مرور الوقت، ينمو استثمارك في القيمة، مما يجعله استراتيجية فعّالة من حيث التكلفة مقارنة بـ SEM الذي يتطلب استثمارًا مستمرًا.

9. التكيف مع التحديثات والخوارزميات

تقوم محركات البحث بتحديث خوارزمياتها بانتظام، مما يمكن أن يؤثر على استراتيجيات SEO و SEM على حد سواء. ومع ذلك، يُعتبر SEO أكثر قدرة على التكيف مع التحديثات الخوارزمية لأنه يركز على تقديم محتوى عالي الجودة وذو صلة يوفر قيمة حقيقية للمستخدمين. المواقع التي تتبع أفضل ممارسات SEO، مثل إنشاء محتوى قيم وملائم وكسب الروابط الخلفية عالية الجودة، تكون أكثر قدرة على التعافي من التحديثات الخوارزمية التي تؤثر على ترتيب البحث.

في المقابل، يعتمد SEM بشكل كبير على عملية المزايدة، ويمكن أن تؤثر التغييرات في خوارزميات مزادات الإعلانات أو تكلفة النقرة بشكل كبير على حملاتك الإعلانية. عندما تحدث هذه التغييرات، قد تحتاج إلى تعديل ميزانيتك أو استراتيجيتك، مما يجعل SEM أقل مرونة مقارنة بـ SEO.

10. بناء سلطة العلامة التجارية

يعد SEO أداة قوية لبناء سلطة العلامة التجارية والمصداقية بمرور الوقت. مع تصدر موقعك للنتائج الطبيعية للكلمات الرئيسية ذات الصلة وجذب حركة مرور طبيعية، يرتبط علامتك التجارية بالثقة والخبرة في مجالك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى نجاح طويل المدى، حيث أن العملاء يميلون إلى التوجه إلى العلامات التجارية التي يثقون بها عند اتخاذ قرارات الشراء.

يقدم SEM، بينما يكون فعالًا في جذب حركة المرور على الفور، فوائد أقل في بناء سمعة العلامة التجارية على المدى الطويل. بينما قد تجلب الإعلانات الزوار، فإنها لا تساهم في سمعة علامتك التجارية مثلما يمكن أن تساهم استراتيجيات SEO في ذلك.

الخلاصة

بينما يوفر SEM نتائج سريعة وحركة مرور مستهدفة، يقدم SEO نهجًا أكثر طبيعية، مستدامة، وفعالة من حيث التكلفة لزيادة الحركة، وتحسين تجربة المستخدم، وبناء سلطة العلامة التجارية على المدى الطويل. قدرة SEO على توفير حركة مرور مجانية وعالية الجودة على المدى الطويل، جنبًا إلى جنب مع تركيزه على تقديم القيمة للمستخدمين، يجعل منه الخيار الأفضل للكثير من الشركات التي تسعى للنمو العضوي والنجاح المستدام.

في النهاية، يعتمد الاختيار بين SEO و SEM على أهدافك المحددة وميزانيتك والإطار الزمني. ومع ذلك، بالنسبة للشركات التي تبحث عن نمو عضوي ونجاح على المدى الطويل، يبقى SEO الخيار الأفضل والأكثر استدامة.